如何让广告预算不白花?很多近期做完旺季复盘的买家会发出一个疑问，为什么销量明明和去年的差不多，但广告费却翻倍了。针对这个问题，我们可以了解长尾广告的两大“续命打法”，这样可以降低广告预算。

　　那么，如何让广告预算不白花?

　　1、不同站点投放广告要有差异化

　　根据历年情况总结，单次广告点击成本在各个站点有很大的差异，美国站的成本远高于欧洲站，这个差异每年都在增大。所以针对欧洲和美国站，关键词策略和广告产品选择尤为重要，结合不同站点的特点投放，这样才能实现广告效果的优化。

　　①类目大词的投放策略要准确

　　类目大词的特点就是和产品本身具备相关性，且流量非常大，但是转化率较低，通常越是新上架的产品转化率会越低。对于这类大词在不同站点就要采取完全不同的投放策略：在美国站可以少投或不投，因为美国站流量特别大，相应的点击成本就很高。

    但对应的转化率却非常差;而在欧洲站则可以多投大胆投，因为欧洲站流量不大，点击成本偏低。从以往的经验来看，只要在欧洲站的listing详情页优化能到位，那么预算就是可控的。所以这类类目大词可以在小站点通过精确匹配投放，即使转化率不高，但由于预算可控还是值得尝试。

　　②广告产品的选择策略

　　有些广告产品对广告形式和创意有特殊要求，根据不同站点的竞争情况和流量成本，应该要采取不一样的投入和资源配置。拿品牌推广及它的视频广告为例，消费者可以在醒目的位置看到这两个广告。投放了这两种广告后，可以发现它们的转化率比一般广告要高。针对这种类型的广告，在美国站投放时要谨慎些慢慢尝试，但是在欧洲站就可以采取激进些的大预算和高竞价策略，整体的广告投资回报率比较好。

　　2、巧妙地利用大品牌流量

　　乍一听到这个方法有人可能会问：这不会侵权吗?答案是不会的。如果把别人的品牌名作为广告关键词来投放，这完全是合规的。只有把别人的品牌名放到产品详情页或是后台关键词里，这才会构成侵犯知识产权的行为。

　　操作方法并不复杂，只需搜索一个关键词，然后品牌栏就会出现在搜索结果页面的左侧，将符合需要的品牌名搜集在一起作为关键词，创建一个包含这些品牌名称的广告活动，全部以广泛匹配来投放它们，同时在其他的广告活动中为这些品牌名关键词作否定词组就可以了。

　　总结：如何让广告预算不白花?这需要对不同站点的广告收费有一定的了解，同时利用一些小技巧，尽可能地用低点击成本换取较高的点击率和转化率。