汽配类目还适合在亚马逊上做吗?从目前来看，全球汽配市场规模庞大，尤其是发达国家汽车保有量高，以美国为例，机动车保有量为 2.79 亿辆，千人汽车保有量达 834 辆。这也进一步带动了汽配需求，线上销售增速快，跨境电商前景广阔。

　　然而，汽配产品合规要求严格。在美国销售需满足《机动车辆安全法》DOT 认证等多项认证要求。同时，部分产品可能面临禁售，如亚马逊从 2023 年 10 月 31 日起，限制发光二极管(LED)头灯转换套件在亚马逊美国商店的销售，随着市场竞争的加剧和平台政策的不断调整，许多卖家开始质疑：汽配类目还适合在亚马逊上做吗?今天我们就来聊聊。

　　问题解答：汽配类目还适合在亚马逊上做吗?

　　适合;虽然汽配市场规模庞大，但竞争相对较小。亚马逊、eBay 上的大部分汽配卖家还是美国的本土卖家。对于国内卖家来说，汽配产品确实存在一些门槛，比如物流方面，汽配产品的体积和形状各异，运输难度较大;仓储方面，由于 SKU 众多，对仓储空间要求高。然而，这些门槛也形成了汽配类目的护城河。那针对汽配类目，具体需要卖家具备以下能力：

　　1、具备供应链强优势

　　一辆乘用车 3 万多个 SKU，汽配行业对于产品的型号规格要求比较高，对 SKU 要求高。一旦 SKU 庞大，对于货源的要求就比较高。没有较强实力的卖家做汽配囤货就压力很大，所以很多卖家会选择以海外仓分销的形式来做。

　　海外仓分销可以解决货源问题，同时还可以提高物流时效，降低物流成本。例如，一些卖家通过与海外仓合作，实现了快速发货，提高了客户满意度。

　　2、具备足够多的SKU

　　有的卖家认为 SKU 多是缺点，理由是不好管理。但恰恰相反，汽配 SKU 多是关键优点所在。因为 SKU 众多，自带铺货基因，所以竞争不会集中在几个热销 SKU 上，而是比较某个品类的覆盖率。

　　整个竞争的态势是完全不需要像一般卖家搞那种所谓螺旋低价和巨大的广告支出。例如，在汽配这个品类上，卖家可以通过选择不同的产品组合，满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率。

　　汽配类目还适合在亚马逊上做吗?综上所述，汽配类目在亚马逊上依然具有巨大的市场潜力和发展空间。然而，随着市场竞争的加剧和平台政策的不断调整，卖家需要不断提升自身的运营能力和合规水平。