亚马逊运营卖家入门必修课?亚马逊运营卖家入门必修课：Bullet Points(五点描述)编写?Bullet Points(五点描述)是指亚马逊产品要点，亚马逊运营中主要用来五点展示产品的主要卖点，包括功能、尺寸、产品特点、实际用途、使用场景、相较竞品优势等，能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。

　　亚马逊运营卖家入门必修课：Bullet Points(五点描述)编写：

　　引人注目的Bullet Points有多重要?

　　一个商品页面通常只有16秒的时间能够吸引消费者的注意力，Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，通常按照浏览的习惯消费者进入详情页后浏览顺序为主图、标题、价格等，而后就是商品的简要描述即Bullet Points。

      因此五点描述是否足够亮眼、足够吸引人显得尤为重要，它将在很大程度上影响消费者对商品进一步了解的欲望甚至购买的意愿。另外从数据角度上来说，Bullet Points还会被纳入关键词索引范围，亚马逊运营中通常卖家会在五点描述中放入带有较高流量的关键词以增加产品的曝光度。

　　Bullet Points有哪些规范和要求?

　　l 每个产品listing中允许添加最多五个要点，卖家在亚马逊后台填写Bullet Points时可以看到有5行位置可供填写。

　　l 每个点可以填写≤500个字符，每行不超过100个字符。

　　l 每个Bullet Point的首字母大写，分段写，结尾处不出现标点符号。

　　l 不要包含物流和公司的信息以及促销和定价的相关信息。

　　l 要点以大写字母开头，言简意赅，突出要点，不易过于冗长或全部使用大写。

　　编写Bullet Points的思路和技巧有哪些?

　　l 首先可以根据产品的属性特点、使用场景以及消费者购买该产品的需求和动机确定Bullet Points的写作风格，要清楚五点描述不是简单直接的卖点罗列，为了吸引消费者阅读最终购买，需尽可能利用有限的文字与之达到一定程度的共情。

　　l 前期通过对产品的了解和竞品的市场调研能够提炼归纳产品的突出卖点，以及相较于竞品的优势，按照卖点的重要性进行排序，要点排序的问题上根据自身对于产品的理解，结合市场调研得出的普遍卖点、用户痛点以及差异化竞争等进行;每个要点可归纳出三个左右的单词作为整段描述的核心，让消费者可以快速Get要点所要表达的核心要义。

　　l 要点词的归纳要从消费者和产品两个方面出发，对于消费者而言购买产品最终归结于使用层面，结合其使用的情境将产品的优势具象化到实际的使用体验当中，而不单纯停留于工业设计、机械性能等。

　　l 通常Bullet Points包括卖点、尺寸、注意事项、服务等部分，根据实际的需要以及产品的特殊性可以灵活调整需要哪些内容。

　　l Bullet Points同时承载着关键词检索的作用，因此在编写五点描述时，需要结合语境填入具有流量的关键词，以达到增加曝光的作用，关键词来源于前期的词库建立;另一方面需保证可读性，符合语境，语句通顺，逻辑合理。

　　l 不要过分夸大产品卖点、功能、实际作用等，禁止虚假宣传、避免使用违禁词。

　　编写完Bullet Points后还需要注意什么?

　　l 最基本的是对于单词拼写、产品参数、尺寸的检查校对。

　　l 注意与标题、主图、A+的匹配协调，保持整个listing的统一性。

　　l 注意维护和更新，根据产品变化、市场需求、社会热点等方面进行及时的同步调整。

　　总结：亚马逊运营卖家入门必修课：Bullet Points(五点描述)编写?五点描述在Listing中，其重要程度仅次于标题和图片，承担吸引用户眼球，激发购买欲的功能，在亚马逊运营中需要着力打造。