亚马逊运营如何选品?众所周知，亚马逊运营中，七分在产品，三分在运营，产品好是硬道理。在物资短缺时期，有货就能卖，可现在产品极大丰富，电商绝大多数时候就是在红海打仗。产品是1，运营是后面的0，没有1多少个0也还是0!

　　那么什么产品算是好产品?为什么我在国内/外贸订单/XX国卖得很好的产品，到亚马逊卖不动?这是非常值得深思的好问题，今天我们就一起来探讨，亚马逊运营如何选品?

　　问题解答：亚马逊运营如何选品?

　　我们需要明白，在不同的电商平台上，好产品的定义是不同的，在京东和拼多多上卖的产品能完全一样吗?那么在亚马逊上什么算好产品，我们不妨问问亚马逊创始人贝索斯，据说贝索斯是在一张餐巾纸上画出了下面这张亚马逊的商业逻辑：

　　贝索斯认为，对于零售客户来说，始终在追求更低的价格、更多的选择和更便利的获得，如果零售客户获得了这些，就会聚集到平台，拥有了更多买家的平台就能吸引到更多的卖家，卖家之间竞争进一步实现了更低的价格，更多的选择和更便利的获得，就是这么一个越转越快的飞轮。

　　贝索斯这个飞轮坚持了20多年不动摇，缔造了亚马逊庞大的商业帝国，我们从中至少可以总结三个好产品的标准：

　　1、便宜。这不是说以次充好，而是有没有办法通过工艺的改进、生产的协同、物流的规划，千方百计地降低产品的成本。生产这端的优化是老板们的老本行，物流方面也一样要省钱，具体怎么省，我们后面具体展开说。

　　2、差异化。亚马逊的逻辑既然是产品足够丰富，那就意味着我们的对策应该是千篇一律的东西不值得做。

　　什么是差异化，不是别人5个功能，你要加到8个功能，而是“与其更好，不如不同”。你有没有一个功能是和别人不一样的，这非常重要，实在功能上变不出花来，至少在外形上做出一点差异。

　　但是差异也不能多，大概有10%左右的差异度就行了，毕竟能接受大相径庭的人还是少数。

　　3、使用简便。亚马逊没有阿里旺旺，消费者拿到手里的东西看着不会用，通常就直接退货了，现在大家做的产品货值都不低，大部分企业在海外没有售后团队提供支持，到时候退货回来破损弃置，找谁说理去?电商不比实体店，要让你的产品组装和使用方法在网上能说清楚。

　　亚马逊运营如何选品?简而言之，好产品的标准应该是满足消费者的三个核心需求：便宜，差异化、使用简便。明白了好产品的标准，那么亚马逊运营如何选品，这个看似千头万绪的庞杂问题也就迎刃而解了。